マイクロソフトは、「Empower every person and every organization on the planet to achieve more.（地球上のすべての個人とすべての組織が、より多くのことを達成できるようにする）」という企業ミッションのもと、お客様の「デジタルトランスフォーメーション」を支援することを最重要活動のひとつとして取り組んでいます。
安全保障・自治体戦略統括本部の自治体戦略本部では、主要自治体や関連団体・企業などのお客様を担当し、戦略的なアプローチを通じてお客様の政策実現や課題解決を支援しています。業種・業界毎のトレンドを俯瞰的に理解し、お客様のビジョンに対して、マイクロソフトが持つ各種ソリューションを最適に組み合わせて提案活動を行います。
・Account Technology Strategist（ATS）の概要について
今やビジネスイノベーションにおいてテクノロジーは最も重要なイネイブラーになっています。本ポジションでは、お客様のテクノロジーエグゼクティブとの信頼関係を構築しながら、幅広いテクノロジーの知見ならびに業種ナレッジを活用し、お客様の各種課題解決およびデジタルトランスフォーメーションを技術営業の立場より推進いただきます
Responsibilities
- 信頼されるテクノロジーアドバイザー
- お客様のテクノロジーエグゼクティブ（CIO、CTO、CDOなど）の良きアドバイザーとして、マイクロソフトの有する幅広い知見を提供する
- お客様の中長期経営ビジョンの実現に向け、実行基盤としてのテクノロジーロードマップを描き、お客様と共に実行可能なプランに落とし、先導する
- 顕在化した課題のみならず、潜在的なチャレンジに関するインサイトを提供し、マイクロソフトならではのソリューションを提示する
- テクノロジーセールスリーダーならびに業界に向けたThought leadershipの発揮
- 担当する業界ならびお客様のビジネスを深く理解し、ソリューション領域毎のテクノロジースペシャリストメンバーと密に連携して、新たなビジネス機会を創出する
- 差別化されたValue Propositionを通じて、お客様のビジネスの成功のためにイノベーティブなアイデアを提案し、ビジネス価値を提供する
- 自治体業界において、レギュレーション対応や、お客様の業務にアラインした形でのマイクロソフトテクノロジーの提言の発表、各種業界活動でのマイクロソフトポジションの向上
- プランニングと実行能力
- デジタルトランスフォーメーションならびにマイクロソフトソリューションエリア（Infrastructure、Digital & App Innovation、Data & AI、Modern Workplace、Security、Business Applications）を考慮に入れた中長期的なアカウントテクノロジー戦略を立案し、実行をリードする
- 世界各国の地域性を考慮したアプローチを進めつつ、グローバルレベルでのオーケーストレーションをリードする
Qualifications
- 基本要件
- 5年以上のデジタルトランスフォーメーションないしテクノロジーを活用したお客様のビジネス価値創出を直接支援した経験
アカウント/クラウドサービス技術のご経験に加え，アプリケーションの開発経験（設計及び実装）
- 5年以上のデジタルトランスフォーメーションないしテクノロジーを活用したお客様のビジネス価値創出を直接支援した経験
- 歓迎スキル
- 政府、自治体、官公庁領域におけるプリセールス職経験
- 最新技術（量子コンピューティング、メタバース、サステナビリティ等）に関する知識
- 競合他社含め複数クラウドサービスの知識・技術
- クラウドやハイブリッドインフラ、アーキテクチャー設計、マイグレーションに関する実務経験
- 米国本社及び海外拠点との技術関連のコミュニケーション能力
- 求める人物像
- 日本の公共関連社会課題に対して解決意欲のある方
- 自治体業界を変えていく熱い思い
- 難しい課題を解決していくことにやりがいを感じる方
- 失敗を恐れず、これまでの常識を覆すような提案を行うチャレンジャー精神を持たれていること
- お客様視点で新たなビジネスを企画し、具現化することに魅力を感じ面白みを理解される方
- 自己研鑽に意欲的で、常に学び続ける高い向上心を持っていること
- 強い共感力を持ち、ダイバーシティ&インクルージョンに意識の高い方
- 語学力
- 日本語：読み書き会話含め、日本語はNativeレベル必須
- 英語：ビジネスレベルの読み書きならびに会話能力（Globalチーム連携のため英語が必要となりますが、実務経験を通じて積極的に学ぶ意欲を持った方を募集します。）
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