Microsoftのクラウドおよびアプリケーションプラットフォームを活用し、ビジネス課題の解決を支援するパートナーとの協業を推進する営業職です。Partner Solution Salesは、戦略的パートナーとの関係構築を通じて、顧客への価値提供を最大化し、Microsoftのソリューションの市場浸透を加速させる役割を担います。またAgentic WorldにおけるThought Leadershipを目指すための新規AIパートナーリクルーティングやエコシステムなど戦略立案をしていただきます。特にこのポジションは特定のインダストリー領域（製造・金融）の影響力の強いISV、IPを持つパートナーを新規にリクルーティングを行い、Agentビジネスモデルを立ち上げ、業界におけるMicrosoftのAI Agent thought leadershipを印象付ける取り組みを自らリードしていく必要があります。
Responsibilities
- GTM（Go-To-Market）活動の推進：共同イベント、キャンペーン、リード創出施策の立案と実行
- ートナー（SI、ISV、GISVなど）との共同営業活動の企画・実行
- パートナーのスキルアップ支援（Partner Skilling）とエンゲージメント強化
- Microsoft社内の営業部門（ATU、STUなど）との連携による案件創出と推進
- パートナーのビジネスプラン（PBP）策定支援と進捗管理
- Executiveレベルでのパートナーとの関係構築と戦略的対話の実施
- 各種プログラム（Incentive、Fundなど）の活用によるパートナー支援
- MarketplaceやSaaSソリューションの展開支援
- Unmanaged Partnerのリクルート活動と育成
Qualifications
- 製造または金融業界におけるインダストリー経験、就業経験必須（ここ数年以内で10年以上の経験）
- 業界の深い知見および市場におけるAI Agent戦略を立案し、英語で本社上層部に働きかけができる
- スタートアップ就業経験あれば尚可
- 新しいことを立ち上げることとリスクをとれるマインドセット
Microsoft is an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran status, race, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or any other characteristic protected by applicable laws, regulations and ordinances. If you need assistance and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application or the recruiting process, please send a request via the Accommodation request form.
Benefits/perks listed below may vary depending on the nature of your employment with Microsoft and the country where you work.