スマートニュースは、「世界中の良質な情報を必要な人に送り届ける」をミッションに掲げ、2012年6月15日に設立されました。日本と米国でニュースアプリ「SmartNews（スマートニュース）」を運営し、世界中の膨大な情報を日夜解析し続けるアルゴリズムと、スマートデバイスに最適化された快適なインターフェースを通じて、より多くの人々に良質な情報を届けることを目指しています。
スマートニュースは東京、サンフランシスコ、パロアルト、ニューヨーク、シンガポールにオフィスを構えています。グローバルスタートアップとして、私たちのミッションの実現に共に取り組んでいただける方のご応募をお待ちしております。
**インダストリーセールス（IS）チームのアカウントマネージャー（AM）**として、SmartNews Ads の販売促進を担当し、クライアントとの関係を構築・維持する役割を担います。内部チームや外部のパートナーと緊密に連携し、クライアントの目標達成のために戦略的な広告ソリューションを提供します。
広告運用の経験を活かし、広告主および代理店とのビジネスを拡大できる戦略的な営業スキルを持つ方を求めています。広告主の目標達成のために、与えられた情報にとどまらず、多角的な視点からの解決策を積極的に提案できる方が理想です。
また、SmartNews Ads の持続的な成長を支えるためのストラクチャー構築や課題提起ができることも重要です。事業拡大に必要なリソースを見極め、提案し、実行に移す能力を発揮することで、より高いレベルでの業務遂行が可能となります。
- 広告運用の経験を活かし、当社との取引を拡大してくれる広告主、ならびにそれを取り扱う代理店様に対して、論理的かつ戦略的な視点を元にした営業活動を期待します。
- 広告主様が目指すゴールを達成するために、与えられた情報に留まらず多角的な視点からの解決策を提示、提案できる人材を求めます。
▼Account manager operations
- SmartNews Adsの広告効果の最大化を通じた売上拡大
- 広告主/広告代理店様への広告運用最適化の提案と実行サポート
- 広告運用最適化のための配信データの分析と改善機会の開拓
- 広告プロダクト導入のための代理店のサポート
- 代理店の実務担当者への提案
- クライアント、及び代理店との関係性の構築
- 実務担当者との提案機会の創出と提案の実施
- 広告効果最大化への深掘りのための分析力
- 記事閲覧データを踏まえ、ターゲットに関する深掘り分析や訴求メッセージ開発に関する示唆を抽出することができる。
- 取得できるデータのあらゆる面から因数分解
- それら利用したPDCAによりグロース戦略の提示
- 広告効果を最大化するためのKPI設計の提案
- 代理店の課題に沿ったKPI設計と計測手法の提案
- KPIに合致したプランニングや広告運用方針の提案
- 広告パフォーマンス改善に基づく追加予算の獲得
- 既存デジタルマーケティング予算内での他媒体からのシェアの獲得
- 新たなデジタルマーケティング予算増額提案による予算獲得
- churn rateの改善による案件数の維持
- 統合メディアプランニングの中でのSmartNews Adsの提案
- 非デジタルメディアやGoogle・Yahoo!・Facebook等の大手デジタルメディアも含めた中でのSmartNews Adsの提案
- 新たな取り組みの事例創出と展開
Requirements
- 語学力
- 日本語
- ネイティブレベル（流暢）
- デジタル広告営業経験3年以上
- 特に「CPG(飲料/食品/製薬/化粧品/日用品)のブランド/ダイレクト領域」のいずれかのクライアントへの広告営業経験があると尚良し
- 3年以上のアカウント担当営業としての運用ディレクション経験
- 日本のデジタル広告業界における知見と、人的ネットワークがあること
- チーム目標数字達成に向けて、オーナーシップをもって自ら計画を立てアクションをとることができる
- 顧客成果に対しての高いコミットメント能力
- 論理的思考能力、問題解決能力、インパクト思考
- 顧客の要望を体系的に整理し、関係各所と連携しながら最適な提案を行える高いコミュニケーションスキルやバイタリティ、意欲の保有
- 内外的要因を考慮して営業内容を自力で検討・実行する能力を有する
- 業界動向のキャッチアップ力が高く、知識欲が強いこと
- 広告代理店のビジネスとデジタル広告における商流毎の視点について、深い理解があること
- 事象に対しあらゆる側面から判断できる仮説力があること
- フロント営業と連携して新規営業に必要な資料を作成することができる
Benefits
スマートニュース東京オフィスにおけるサポート
- 毎年の健康診断
- 日本の労働法で必要とされるすべての医療保険と社会保険の適用
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