法人営業・シニアレベル【エナジープラス事業部】（東京もしくは大阪採用）
提案・課題解決型の営業としてスタートし、セールスマネージャーを目指す！
◎高性能な製品を開発・販売するメーカーならではの、課題解決型の営業スキルを活かし伸ばせる環境
◎次のステップとしてセールスマネージャー（ピープルマネジメント）を目指す方歓迎
◎英語は日常会話程度からのスタートでOK。セールスネージャーはスピーキング力必須ですが助走期間があるので安心
【ポジションの概要】
法人営業（Account Manager）として、ポールの最先端テクノロジーを用いたフィルター製品の提案営業を担当します。クライアントの新製品の開発段階からアプローチを開始し、引き合い後はテクニカルサポートと共に設計等の技術面の対応もしていきます。
【ご担当いただく業務】
- 担当顧客の組織、技術ロードマップ、投資計画とそのスケジュール、意思決定プロセス等を理解し、顧客との戦略的パートナーシップを構築
- 月次、四半期、年間の販売・受注目標を達成するための販売活動計画の作成と実行
- クライアントとのよい関係性の構築やポールのテクノロジーの理解促進により、ビジネスを拡大させる
- 価格戦略の策定、並び顧客との価格交渉
- ポールのテクニカルサポート担当者とともに、化学品の製造プロセスにおける技術サポートを提供
- クライアントの将来的な技術開発の情報を把握し、ポール製品の提供の機会を作る
- ポール内の各部門と連携し、クライアントのニーズにタイムリーに対応する戦略をリード
- SFDCを活用してビジネスチャンスや戦略をマネージャーにレポート
【求めるスキル・知識・ご経験】
- B2B業界での有形商材の営業経験（7年以上）※化学業界、エネルギー業界、不織布メーカー、製缶業界、油圧機器メーカー、半導体業界、フィルターが導入されている業界は確度高く検討可
- ２～３泊程度の全国出張に対応できる方
- 車の運転ができる方（出張時に最寄りの駅や空港から顧客先までの移動にレンタカーを使用する場合）
【語学力】
- 日本語 ： 流暢レベル以上
- 英語 ： 日常会話レベル （ビジネス英語を勉強中の方歓迎）
【あれば尚可／歓迎するスキル・知識・ご経験】
- 大学・大学院で化学や機械工学などを専攻された方
- 流暢な英語でのコミュニケーションスキル
<Responsibilities>
The Account Manager is responsible for leading all aspects of sales for accounts in assigned territory and achieve sales targets. To develop new business in a structured manner based on target list for Specialty Chemical.
This position is report to a manager of growth sales group is a part of the Energy+ division located in Shinjuku, Tokyo.
In this role, you will have the opportunity to:
•Set account strategy and lead cross-function teams to achieve the goal of new business engagements, execute on account strategy and support the related collaborations
•Manage demand forecast, order and sales value by monthly, quarterly, and yearly basis
•Strengthen customer relationship at all levels
•Develop pricing strategy, and complete negotiation with customers
•Analyze customer product roadmap, market, and competitiveness for long-term business planning
•Analyze business status through SFDC and execute countermeasures for closing the gap
•May perform other duties as assigned including special projects and other administrative
<Requirements / Qualifications>
The essential requirements of the job include:
•7+ years of B2B sales experience
•Fluent in Japanese, daily conversation level in English
Travel, Motor Vehicle Record & Physical/Environment Requirements:
•Ability to travel – 60%-80%
•Must have a valid driver’s license with an acceptable driving record
It would be a plus if you also possess previous experience in:
•Bachelor’s degree in science/chemistry or general chemical engineering, mechanical engineering
•Good knowledge of semiconductor, chemical and energy industry
•Fluent in English communication skills
Join our winning team today. Together, we’ll accelerate the real-life impact of tomorrow’s science and technology. We partner with customers across the globe to help them solve their most complex challenges, architecting solutions that bring the power of science to life.
For more information, visit www.danaher.com.
At Danaher, we value diversity and the existence of similarities and differences, both visible and not, found in our workforce, workplace and throughout the markets we serve. Our associates, customers and shareholders contribute unique and different perspectives as a result of these diverse attributes.
