Strategic Salesは、ソラコムのビジネスを牽引するフラグシップとなるお客様を担当し、そのお客様を成功に導く支援を担います。同時に、ポテンシャルのある新しいお客様を発掘することも必要です。そのために、お客様の組織を横断的にカバーし、CxOクラスから現場まで幅広くリレーションシップを構築しながら、お客様のIoTにおけるビジネス課題の解決や新規案件創出に努めます。
また、ソラコムは700万を超える契約回線を有し、多岐にわたる業界のお客様から広く支持されていますが、特に多くの回線を消費する特定の業界と顧客が存在します。ニチガス社の大規模導入事例のように、多くの回線数が見込まれる顧客を発掘し、クロージングまでご自身で必要な社内のリソース及びパートナー等の社外リソースを活用しながら案件をドライブしていく事が重要になってきます。継続的なビジネス成長に向けて、仮説と検証を繰り返し市場環境に合った最適解を探求していきます。
新しい技術の活用で社会基盤を創ることに高い熱意を持っている方、大企業向けの提案や営業活動に自信を持っている方、パートナーを巻き込み、全体構成を描きながら大きな提案を考えられる方などにとって、その思いを実現できる絶好のポジションになると考えています。そして何より、営業として数字にコミットして頂きながら新たな挑戦を楽しめる方からの応募を心からお待ちしています。
仕事内容
- 大規模なIoTビジネスにおける新規顧客の発掘とクロージング
- 仮説立案と検証による最適なセールスアプローチの模索・実践
- ハイタッチセールス
- お客様のIoTビジネスにおける課題解決や拡販推進
- 導入後のお客様支援
- お客様フィードバックのエンジニアへの連携
Requirements
必須のスキル
- 6年以上のITソリューションの法人営業経験
- 製品及びソリューション提案能力と大規模案件のクロージング経験
- 営業プロジェクトマネージメントの経験
- アカウントプランの立案とスピーディーなアカウント攻略能力
- 日本語（ビジネスレベル以上）
歓迎するスキル
- デバイス・通信・クラウドコンピューティングなど幅広いIT知識
- 外資系IT企業での営業経験
- セミナーや公の場での登壇経験
- 新規事業や新規プロジェクトの立案及び推進経験
- サブスクリプションモデルの商材の営業経験
- 英語（ビジネスレベル）
- MEDDIC, BANT,SPIN,TASなどの営業フレームワーク知見と実践経験
こんな方に来てほしい！
私たちはテクノロジースタートアップです。最先端テクノロジーの力をバックにトップスピードで走り続け、自らも急成長しながら世の中に大きなうねりを生み出したいと考えています。メンバーには卓越したプロフェッショナルであることはもちろんのこと、以下のような方に来ていただきたいと思っています。
- 常にセルフモチベートされ自律的でエネルギッシュである方
- 新しい物事への適応が早く、柔軟な考えをお持ちの方
- 誠実で好感度が高く、他人へのリスペクトがある方
- ITやテクノロジーへの高い知識獲得意欲と、自身が担当する部分以外にも積極的にアドバイスしてチームとして最高の結果を出すことに貢献できる方
- グローバルカンパニーとしての展開への意欲がある方
Benefits
雇用形態・福利厚生などの詳細はこちら
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