Company Description
About CyberArk:
CyberArk (NASDAQ: CYBR), is the global leader in Identity Security. Centered on privileged access management, CyberArk provides the most comprehensive security offering for any identity – human or machine – across business applications, distributed workforces, hybrid cloud workloads and throughout the DevOps lifecycle. The world’s leading organizations trust CyberArk to help secure their most critical assets. To learn more about CyberArk, visit our CyberArk blogs or follow us on X, LinkedIn or Facebook.
Job Description
CyberArk is seeking a dynamic and driven Regional Marketing Manager to join our growing APJ team. In this role, you will be responsible for partnering with the Japan Go-To-Market (GTM) team to develop, manage, execute and deliver cost effective lead generation programs to drive high leads conversion and meetings. You will also be working closely with the global and regional marketing teams to align and adapt marketing campaigns to drive continued success in new business development and market expansion. This position reports to the Director of Marketing, APJ. Success in this role will require an analytical mindset, creative demand generation skills, and project management expertise. It also necessitates a proven ability to work with sales, partners, sales development reps and marketing peers across the organization.
Responsibilities:
To be responsible for the overall marketing plan for Japan region, across all business units.
Develop a regional integrated marketing plan that builds demand and pipeline for prospects and customers in the Japan region, including inbound and outbound campaigns comprising of Digital, Events, Social Media, Email, Web, Advertising, Communications and Creative.
Build strong relationship and collaboration with key stakeholders like SDRs, sales, solution sales, partners and solution engineers to gain market insights and ensure alignment of marketing investments to top business priorities.
Work with global marketing, regional and local sales counterparts and partners to optimize and nurture quality leads conversion. Ensure effective and timely follow up.
Identify, manage and coordinate resources, and measure effectiveness of local and regional events (CyberArk and industry).
Manage the validation and translation process for Japanese language
Increase CyberArk demand via our Partner Ecosystem – drive and support partner marketing programs for new logos development especially with the focus partners.
Support the expansion of our partners (Channels, Advisories and Technology Alliances) with effective channel-ready demand programs and strong relationships with counterparts at top tier partners. Ensure marketing plan is part of the business plan with focus partners.
Manage contracted marketing services agencies to ensure delivery effectiveness and efficiency.
Identify digital marketing programs for region and work collaboratively with global Digital/Social media teams to plan, execute and track campaigns.
Leverage on global GTM plays and use cases, tweak or localize (if required) for marketing narrative, messaging, contents or materialsto make it relevant to Japan target market.
CyberArkでは、成長を続けるAPJチームの一員として、ダイナミックで意欲的なリージョナルマーケティングマネージャーを募集しています。日本のGo-To-Market (GTM)チームと連携し、高いリードコンバージョンとミーティングを促進するため、コスト効率の高いリードジェネレーションプログラムの開発、管理、実行、提供を担当します。また、グローバルおよびローカルのマーケティングチームと密接に連携し、新規事業開発と市場拡大を継続的に成功させるためのマーケティングキャンペーンを調整、適応させます。このポジションはAPJマーケティング・ディレクターの直属となります。この職務を成功させるには、分析的思考、創造的な需要創出スキル、プロジェクト管理の専門知識が必要です。また、営業、パートナー、SDR、他のRegionのマーケティング担当者など、組織全体と協働する能力も求められます。
日本地域のマーケティングプラン全般を担当。
デジタル、イベント、ソーシャルメディア、Eメール、ウェブ、広告、コミュニケーション、クリエイティブからなるインバウンドおよびアウトバウンドキャンペーンを含め、日本地域の見込み客や顧客に対する需要とパイプラインを構築する地域統合マーケティングプランの策定。
SDR、セールス、ソリューションセールス、パートナー、ソリューションエンジニアなどの主要なステークホルダーと強い関係を築き、コラボレーションを行うことで、マーケットインサイトを獲得し、マーケティング投資とビジネスの優先順位を一致させる。
グローバルマーケティング、リージョンおよびローカルの営業担当者、パートナーと協力し、質の高いリードのコンバージョンを最適化し、育成する。効果的かつタイムリーなフォローアップを行う。
リソースの特定、管理、調整、ローカルおよびリージョナルイベントの効果測定（サイバーアークおよび業界）。
日本語の検証および翻訳プロセスの管理。
パートナーエコシステムを通じたCyberArkの需要拡大 - 特にフォーカスパートナーとの新規ロゴ開発のためのパートナーマーケティングプログラムの推進とサポートを行う。
効果的なチャネルレディデマンドプログラムとトップティアパートナーのカウンターパートとの強力な関係を構築し、パートナー（チャネル、アドバイザリー、テクノロジーアライアンス）の拡大をサポートする。フォーカスパートナーとのビジネスプランにマーケティングプランが含まれていることを確認する。
契約しているマーケティングサービスエージェンシーを管理し、効果的かつ効率的なサービスを提供する。
地域に適したデジタルマーケティングプログラムを特定し、グローバルなデジタル/ソーシャルメディアチームと協力して、キャンペーンの計画、実行、トラッキングを行います。
グローバルGTMプレイやユースケースを活用し、マーケティングシナリオ、メッセージング、コンテンツ、マテリアルを日本のターゲットマーケットに適したものにするため、微調整やローカライズ（必要な場合）を行う。
#LI-EO1
#LI-HYBRID
Qualifications
Bachelor’s degree required, marketing or business related degree a plus.
Over 15 years of combined marketing experience, primarily focused on demand generation, integrated campaigns, event management, agencies management and telemarketing, translation and digital marketing.
Professional B2B marketing experience leading demand generation programs preferably in the information security and software and services space.
Proficiency with marketing automation and CRM tools like Marketo and Salesforce.com.
Experience with social media channel including LinkedIn, Facebook and YouTube.
Data driven, good marketing communication and collaboration skills a must.
Strong communication skills, both written and verbal. Fluency in English and Japanese.
Willingness to travel, averaging 20% of time.
Good understanding of Japan’s Enterprise IT landscape. Security and SaaS experience will be a plus.
Able to create messaging that would differentiate our value proposition against competitors.
学士号、マーケティングまたはビジネス関連学位あれば尚可。
主にデマンドジェネレーション、統合キャンペーン、イベント管理、代理店管理、テレマーケティング、翻訳、デジタルマーケティングを中心とした10年以上のマーケティング経験。
情報セキュリティ、ソフトウェア、サービス分野でのデマンドジェネレーションプログラムをリードしたB2Bマーケティングの専門的経験。
MarketoやSalesforce.comなどのマーケティングオートメーションやCRMツールに精通していること。
LinkedIn、Facebook、YouTubeなどのソーシャルメディアチャンネルの使用経験。
データドリブン、優れたマーケティングコミュニケーションとコラボレーションスキル。
文書および口頭での強力なコミュニケーションスキル。英語と日本語が堪能であること。
年間約20％の出張にご対応いただける方。
日本のエンタープライズIT事情に精通していること。セキュリティやSaaSの経験があれば尚可。
競合他社と差別化できるメッセージングができる方。
