ラピュタロボティクスは「Empathy（共感）」をコアバリューとし、「きつい」「汚い」「危険」な仕事の自動化を通じて、人々がより知的で創造的な業務に専念できる社会を目指しています。最先端の制御技術や人工知能を活用したロボティクスプラットフォームやソリューションを開発し、導入から運用までをサポートしています。現在、30ヶ国以上から集まる200名を超える多国籍メンバーが、日本・インド・アメリカを拠点に活動しています。
このポジションはマーケティング部門に属し、オンライン・オフライン上で顧客に向けてロボットの価値・魅力を訴求します。営業、カスタマーサクセスチームをサポートし、マーケティングリード獲得を推進する重要なパートナーとして、Rapyuta Robotics製品の導入を検討している顧客に対して、各プロダクトの魅力や価値を伝えます。
顧客の状況に合わせた Rapyuta Robotics製品を実際に体験していただくことで、有用性や価値、正しい活用方法を理解いただくことを目指します。また、オフラインマーケティングの企画や実行、振り返りなども行い、市場への製品体験による訴求により、リード獲得を実現します
<職務内容>
- 導入検討中の見込み顧客に対するロボットデモンストレーション
- ラピュタロボティクスオフィス内でのデモ
- 顧客倉庫でのPoC（実証実験）
- 展示会でのデモ
- 展示会や社外イベントでの認知活動
- 上記に関する企画
<想定KPI>
- PO（受注）の獲得件数（貢献度）
- SQL（営業提案機会の獲得）の獲得件数（貢献度）
- ターゲット業界からのリード獲得件数
- 各キャンペーンの費用対効果
Requirements
必須要件
- プレゼンテーションスキル
- 基礎的な資料作成スキル
- 社内外ステークホルダーとの円滑なコミュニケーションスキル
- 見込み顧客のことを解像度高く理解し、ニーズを把握する力
- PoCにおける簡易的なプロジェクトマネジメントスキル
- 新しい環境に物怖じしない挑戦心
- 日常会話レベルの英語能力または英語を学習する意欲
- 強い自己成長意欲とセルフスターターであること
望ましい要件
- 社会人経験2年以上 (職種未経験歓迎)
- 営業経験（業種業態は不問）
- エンタープライズセールスの経験（尚可）
- マーケティング経験（尚可）
- 英語環境下での経験（尚可）
- 物流関連企業での経験（尚可）
Benefits
- 最先端のテクノロジーによる自社開発の製品
- 先進的なツールを使用した効率的な業務環境
- 多様な国籍（20ヶ国以上）の社員で構成されるグローバルな就労環境