Our Company
Changing the world through digital experiences is what Adobe’s all about. We give everyone—from emerging artists to global brands—everything they need to design and deliver exceptional digital experiences! We’re passionate about empowering people to create beautiful and powerful images, videos, and apps, and transform how companies interact with customers across every screen.
We’re on a mission to hire the very best and are committed to creating exceptional employee experiences where everyone is respected and has access to equal opportunity. We realize that new ideas can come from everywhere in the organization, and we know the next big idea could be yours!
Adobe is a place where exceptional people work – don’t just take our word for it, our employees have recently voted us and Adobe Japan has been ranked 13th, for Great Place to Work.
We’re proud to offer market competitive employee benefits designed to suit you and your lifestyle. Some of the great benefits include health insurance, global days off, wellness fund, parental leave, access to our Employee Stock Purchase Program and programs designed to help you continue to build your career. To learn more, please visit https://benefits.adobe.com/jp
We also proudly empower our employees to get involved with corporate social responsibility and offer a broad range of opportunities to enable you to make a bigger impact through philanthropy, employee, and community engagement.
We know that people are the differentiator in our business, and that's why we want to meet you!
About the Role
The Channel Sales Account Manager is responsible for the success of growing Adobe's revenue in Digital Medial Solutions. The role directly manages channel partners in Japan to generate revenue by identifying and qualifying new business opportunities.
Preferred Skills and Experience
5+ years of partner sales experience or 3+ years of end-user selling experience
Sales experience in the IT industry.Experience in achieving sales targets.
Experience selling software product solutions.
Degree in business, IT, marketing, or other field.
Highly motivated and proactive in sales activities, related tasks, and other company-wide projects.
Passionate and proactive team player who can provide great inspiration to team members
Excellent verbal communication and presentation skills.
Proficient in Japanese (must be able to read, write and speak business level English).(Business level English reading, writing and speaking is a plus)
Exceptional business ethics and integrity.
アドビについて
アドビでは世界を変えるデジタルエクスペリエンスを創造しています。新進アーティストからグローバルブランドまで、様々な人がアドビのソリューションを用いてデジタルエクスペリエンスをデザインし提供しています。美しくパワフルな画像、動画、アプリの作成、および企業と顧客とのかかわり方に変革をもたらすことに情熱を注いでいます。
アドビは各業界や専門分野でトップレベルの人材を採用するミッションを持っています。互いに尊重し合いキャリア形成と自己成長の機会を一人ひとりが創っていける、最高のエンプロイーエクスペリエンス（従業員体験）を実現することに会社としてコミットしています。また、新しい発想はリーダー層だけでなく組織全体から生まれるものだと認識しています。日々の業務を通じてリーダーシップを発揮することに熱意をお持ちの方に、アドビでご活躍いただくことを願っています。
求めている人材と役割
- チャネルセールス アカウントマネージャーは、パートナーを通じて、デジタルメディアソリューション(Creative CloudやDocument Cloud事業領域）製品やサービスの売上を最大化する役割となります。
- チャネルセールスアカウントマネージャーは、日本国内の大手チャネルパートナー(ディストリビューター/リセラー)を直接管理し、新しいビジネスチャンスを創出し実行することで収益の最大化を目指す役割となります。
- 担当パートナーの顧客へ、パートナーと協業し提案活動を行います。
具体的な職務内容
- チャネルパートナー(ディストリビューター/リセラー)の販売プランの策定～管理
- アドビが目指すチャネルストラテジー、パートナーエコシステムの開発/協業
- 四半期毎の売上目標の達成、達成までの各種活動の実行
- パートナー自身の年間、四半期毎の販売プランの策定支援やアドバイス、週単位での売上見込/実績などのレビュー活動
- パートナーと共にビジネス分析を行い、売上拡大、アップセル、クロスセルの対象となるアカウントの特定と提案活動の実施
- 新しいビジネス分野、可能性を見出し、パートナーと協力して新しい市場セグメントでのビジネス拡大
- サブスクリプションライセンスでの更新ビジネス、案件の管理と維持、売上最大化
- パートナーはもちろん、パートナー顧客/エンドユーザーへの協業提案、及び対象がNamedエンドユーザーの場合にはアドビハイタッチ営業との協業提案・リード創出アクションの策定
- パートナー役員との定期的なコミュニケーション
- パートナーセールスチーム内はもちろん、社内関係部門との積極的なコミュニケーション
- チャネル/セールスプログラム推進
- 社内関係部門と協力しながらパートナーへの製品トレーニングなどの随時実施
- 担当がディストリビューターの場合は、その先のリセラーに対するEnablementプランの策定～実行
- 各パートナーのマーケティング部門と協力し、パートナーのWebコンテンツやSMSを活用したデジタルマーケティングプランの策定～PDCAを実行する
望ましいスキルと経験
- 5年以上のパートナーセールス経験 もしくは3年以上のエンドユーザーへのセール経験
- IT業界でのセールス経験。売上目標達成した経験がある事
- ソフトウェア製品のソリューション販売経験がある事
- パートナーへのデジタルマーケティングプラン提案経験
- ビジネス、IT、マーケティングなどの分野で学位を取得している事
- モチベーションが高く、営業活動や関係業務、その他全社的なプロジェクトに積極的に取り組む事ができる方
- チームメンバーに大きな刺激を与える情熱があり、積極的にチームワークを発揮できる方
- 優れた言語コミュニケーション能力とプレゼンテーション能力を有する方
- 日本語が堪能ある事。（ビジネスレベルの英語の読み書き、会話ができれば尚可）
- 卓越したビジネス倫理と誠実さをもっている事
Adobe for All
Adobe strives to create an environment where our employees can do their best work and drive their career growth and development based on their personal goals. From fair-pay practices to Employee Networks and programs designed to make everyone feel included, we're committed to fostering a diverse and inclusive workplace for all.
Take the plunge and jump in
Like what you have read and keen to jump in? Think you might not have all the skills we are looking for? Just take the plunge and apply – we know that by bringing together a diverse group of people, we are so much better together. We'd love to see where we can help drive Creativity for All together.
Adobe is proud to be an Equal Employment Opportunity employer. We do not discriminate based on gender, race or color, ethnicity or national origin, age, disability, religion, sexual orientation, gender identity or expression, veteran status, or any other applicable characteristics protected by law. Learn more.
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