Principal Account Manager, Field Sales

About Analog Devices

Analog Devices, Inc. (NASDAQ: ADI ) is a global semiconductor leader that bridges the physical and digital worlds to enable breakthroughs at the Intelligent Edge. ADI combines analog, digital, and software technologies into solutions that help drive advancements in digitized factories, mobility, and digital healthcare, combat climate change, and reliably connect humans and the world. With revenue of more than $9 billion in FY24 and approximately 24,000 people globally, ADI ensures today's innovators stay Ahead of What's Possible™. Learn more at www.analog.com and on LinkedIn and Twitter (X).

【JAPANESE required: Native Level】

職務内容(Job Description)

• 産業オートメーション関連市場の注力顧客に対するソリューション営業（国内および海外の関連部門と連携し、自社の製品・技術を活用して客先のビジネス成長に貢献する）
• 客先およびエコシステムパートナーと協力し、イノベーションを通じて新たな付加価値を共創し社会課題の解決に貢献する
• 顧客および市場の変化や顕在・潜在ニーズをいち早く捉え、社内開発部隊にフィードバックを行いソリューション開発をドライブする
• 担当顧客を分析、理解し成長戦略(アカウントプラン)を策定し実行する
• 売上、フォーキャスト、ビジネス案件の管理
• コミュニケーションスキルを通じ顧客、社内における良好な関係構築
• 定期的な英語でのレポート作成及び報告

勤務地(Location) 大阪オフィス　（最寄り駅：新大阪）

採用人数(Hiring Number)　1名　（欠員募集のため）

入社希望日(Starting Date) ASAP

学歴(Education) 学士・修士　

求める知識・レベル(Requirement)

【必須条件】

• アナログ半導体営業経験5年以上、又はアナログ半導体技術者としての経験5年以上
• 売上目標を達成し、新しいビジネスを開拓できるスキル
• 問題解決および交渉スキル
• コミュニケーションスキル(日本語、英語によるファシリテーション、プレゼンテーションおよび交渉スキル)
• 自ら行動し、周囲を巻き込んで目標を達成、または問題解決をすることができる
• 継続的な自己研鑽および能力開発

【希望条件】

• 各種センサー、DSP/FPGA/CPU/MPU、およびソフトウェアに関する知識があれば尚よい
• グローバルな環境や海外でのビジネス経験があれば尚可

◇　社内外問わず業務が多岐に渡るため、周囲とコミュニケーションを図り、意欲的に行動できる方を歓迎します。　　　　

英語力(English Skill)

• 必須条件ビジネスレベル　(英語での電話会議、メール対応、及び資料作成やプレゼンテーション)
• 使用頻度全体業務の20～30％程度　（担当アカウントによる）
• TOEIC Score 650点以上　（あくまで目安）

選考プロセス

• 　一次面接→マネージャー/ディレクター
• 　二次面接→人事
• 　三次面接→状況により海外担当者等とのオンライン面接（BU)
  　　*　一次と二次面接を同日で実施することがあります
  　　*　遠方の場合は、1次面接や2次面接をオンラインで実施する場合があり

勤務時間所定労働時間　9：00～17：30　（事業場外みなし労働時間制度を適用）

勤務形態勤務形態　原則出社（在宅勤務規定あり）

年収・給与

スキル、経験、現年収等を考慮し会社規定により決定。

インセンティブ：有　（年4回）
 

休日・休暇

土日祝日、夏休み（年3日）、傷病休暇（有給・年12日）、年末年始（12月30日～1月4日）、有給休暇（初年度12日）、特別休暇（慶弔・会社創立記念日）

待遇・福利厚生

• 各種社会保険
• 退職年金制度（確定拠出年金）
• カフェテリアプラン
• 共済会
• 生命保険・傷害保険・長期所得障害保険
• 各種クラブ活動支援
• 通勤手当

For positions requiring access to technical data, Analog Devices, Inc. may have to obtain export  licensing approval from the U.S. Department of Commerce - Bureau of Industry and Security and/or the U.S. Department of State - Directorate of Defense Trade Controls.  As such, applicants for this position – except US Citizens, US Permanent Residents, and protected individuals as defined by 8 U.S.C. 1324b(a)(3) – may have to go through an export licensing review process.

Analog Devices is an equal opportunity employer. We foster a culture where everyone has an opportunity to succeed regardless of their race, color, religion, age, ancestry, national origin, social or ethnic origin, sex, sexual orientation, gender, gender identity, gender expression, marital status, pregnancy, parental status, disability, medical condition, genetic information, military or veteran status, union membership, and political affiliation, or any other legally protected group.